आफ्नो दिनको काम नगर्नुहोस्! कम्तीमा, अहिले सम्म छैन।
त्यसोभए हामीले एक निर्णय गरे, एक सानो व्यवसाय दर्ता गरे, सायद कर नम्बर प्राप्त भयो र तपाइँको भिडियो कम्पनी सुरुवात गर्न सुरू गर्न भान्साको तालिका मेटिने। निस्सन्देह, आय को लागी एक दिन को नौकरी मा रोलिंग राखन को आवश्यकता छ, अब को लागि, कुञ्जी हो। दिनको समयमा काम गर्नुहोस्, वा जब तपाइँका परिवर्तनहरू सामान्यतया पतन हुन्छन् र त्यो घडी बन्द घण्टामा दौडिन्छन्। के यो गाह्रो हुनेछ? हो। यदि तपाईसँग साझेदार छ भने, के उनीहरूले यो तिरस्कार गर्नेछन्? हुनसक्छ। के तपाइँ समय झगडा गर्नु पर्छ? अँ साञ्ची। के यो यसको लायक छ? पूर्णतया।
र निराश नगर्नुहोस् - गीग्स दुवै काम गर्ने सदाको लागि होइन। वास्तवमा, यो सबैको लागि लामो हुन आवश्यक छैन।
भिडियो उत्पादन कम्पनी चलाउने सपनाको पछि लाग्न दिनको काम छोड्न पहिले त्यहाँ केही सावधान विश्लेषणको आवश्यकता पर्दछ। यो भन्दा धेरै "" निर्णय "चरणमा हुनुपर्दछ, तर सेवाको लागि चार्ज गर्ने निर्णय गर्ने बेलामा आफ्नो जीवनको लागत हेर्न महत्त्वपूर्ण छ। तपाईंको मासिक खर्च, नजिकको कुनै पनि अन्य आय वा साझेदार हुन सक्छ, र आफ्नो कम्पनीको आयको लागि लक्ष्य तय गर्ने हेर्नुहोस्।
के तपाईं प्रति घण्टा चार्ज गर्नुहुन्छ, वा प्रोजेक्ट दर चार्ज गर्नुहुन्छ? तपाईंको सेवाको लागी अन्य व्यवसायहरू के के हो? आफ्नो अनुसन्धान गर्नुहोस्, र आफैलाई उचित हुनुहोस्। तपाईंले आफ्नो शिल्पमा राम्रो हुन कडा मेहनत गर्नुभएको छ, त्यसैले तदनुसार चार्ज गर्नुहोस्। तपाईं पनि कम वा चार्ज गरेर कुनै पनि पक्षमा आफैं वा तपाईंको ग्राहकहरू गर्नुहुन्न। तपाईं आफ्नो बहुमूल्य नगद प्रवाह को भूखण्ड समाप्त गर्नुहुनेछ र तपाईं आफ्नो हप्ताहरु लाई क्र्याम गर्न आवश्यक छ कि धेरै काम संग पूर्ण छ कि यो सबै पीडा हुनेछ।
यो व्यवसाय रोलिंग र कर्पोरेट अफिसको हिँड्ने को लागी कुञ्जीको लागि कुञ्जी पहिलो ग्राहक हो। सुसमाचार हो, सम्पूर्ण संसार अहिले भिडियो बनाउँदैछ। खराब समाचार हो, सम्पूर्ण संसार अहिले भिडियो बनाइरहेको छ। त्यसोभए तपाइँ कसरी भत्ता र उनको GoPro बनाउनु भएकोमा तपाइँलाई सम्भावित ग्राहकहरूलाई बेच्न सक्नुहुन्छ?
मूल्यको सट्टा मूल्यमा बेच्नुहोस्।
एक भिडियो खरीद र उत्पादनको प्रक्रिया मार्फत ग्राहकहरूलाई हिंड्ने प्रक्रिया सिर्जना गर्नुहोस्। हेर्नुहोस् कि कति कम्पनीहरूले यसलाई गर्छ र आफ्नो पुस्तकको पृष्ठ कसरी लिन्छन्। औपचारिक उद्धरणहरू ठीकसँग तयारी गर्नुहोस् र आफ्नो दृष्टि ग्राहकहरूलाई उनीहरूको विचारमा उनीहरूको दर्शन हेर्न मद्दत गर्न। यदि यो उपयुक्त छ भने उत्पादन प्रक्रियामा भाग लिन आमन्त्रित गर्नुहोस्। नियमित संचारको लागि एक ब्लुप्रिन्ट सिर्जना गर्नुहोस्, र प्रत्येक परियोजनाको लागि गम्भीर प्रक्रिया छ जसबाट तपाइँ विनाश गर्दैन। जबरदस्त कारोबार ल्याउन आउँदो हुँदा, सम्भवता राजा हो।
साथै, तिनीहरूले कस्तो कल्पना गरे भन्दा ठूलो चित्र बोल्न डरो नगर्नुहोस्। यदि तिनीहरू एक्लै बाह्य प्रशिक्षण भिडियो चाहन्थे, उनीहरूको उद्योगमा केही अनुसन्धान गर्नुहोला र एक भिडियो परियोजनामा मूल्य जोड्नका लागि ह्यान्डबलसँग फर्केर आउनुभयो, र ठूलो सोच गर्ने तरिकाहरू। यो प्रशिक्षण भिडियोको एक श्रृंखला हुनुपर्छ? के तिनीहरू ग्राहक सेवा प्रयासहरू बलियो बनाउन आंतरिक प्रशिक्षण भिडियोहरू सिर्जना गर्नुपर्छ? यसले धेरै थप समय लिन सक्दैन र तपाईंको क्लाइन्टहरूले थप इनपुटको सराहना गर्नेछन्।
अब पहिलो क्लाइन्ट पत्ता लगाउन तपाईंको शानदार सेतो दस्ताने सेवा संग काम गर्न सक्छ वा सजिलो नहुन सक्छ। यदि तपाईं प्राकृतिक सञ्जाल हुनुहुन्छ भने यो कठिन हुनेछैन। सार्वजनिकमा, तपाईले के गर्नुभयो भनेर सोध्नुभयो, आफ्नो व्यवसाय बोल्नु हुन्छ। यो schmoozy वा पूर्वनिर्मित हुनु पर्दैन, तर दस-दोस्रो लिफ्ट भाषणको लागि केहि गर्न मद्दत गर्न सक्छ। सार्वजनिक बोल्ने जस्तै, तयारी कुञ्जी हुनु पर्ने छ। हामी प्राय जसो हामी के गर्दैछौं, आफुलाई सम्झाउने को लागी रोक्न हाम्रो व्यापार सुरु गर्छौं। यहाँ केहि चीज हो जुन म संग जान सक्छु, र एक जोडी को वक्र ब्लाउज गर्न को लागी चालाक तरिकाहरु:
THEM : त्यसोभए तिमी के गर्छौ?
ME : म टोरोन्टोमा एक भिडियो उत्पादन कम्पनी चलाउँछु। तिम्रो बारेमा के
THEM : म बिक्रीमा छु (तिनीहरू सँधै बिक्रीमा हुनुहुन्छ) एक औषधि कम्पनीको लागि। त्यसोभए एक भिडियो कम्पनी। तपाइँ कस्ता भिडियोहरू बनाउनुहुन्छ?
ME : ठीक छ, हामी विकासको चरणमा छौं, त्यसैले हामी ऊर्ध्वाधरको हातबाट प्रोजेक्ट लिइरहेछौँ। हामी कर्पोरेट भिडीयोहरू, प्रशिक्षण सामग्री, मार्केट भिडियोहरू, मेडिकल भिडीयोहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दैछौं, तपाइँ यसलाई नाम दिनुहुन्छ। मूलतया तर विवाहहरू पनि। (यदि तपाईं आफ्नो खुट्टामा छिटो हुनुहुन्छ भने, उनीहरूको प्रोजेक्ट प्रकारका सूचीहरू उनीहरुसँग व्यवसायमा दर्जा गर्नुहुन्छ - यदि यसले उनीहरूको दिमागमा जडानलाई ट्रिगर गर्दछ, तपाइँ भाग्यमा हुन सक्दछ)
THEM : रोचक। हामीले पहिले भिडियो चलाएका छौं, तर मिश्रित परिणामहरू छन्। के तपाइँका भिडियोहरू राम्रो छन्? (उनीहरूले हजारौं तरिकामा यो शब्द शब्द गर्न सक्छन्, तर कम्पनीहरूले उनीहरूको पैसा बर्बाद गरिरहेका छन् भने जान्न चाहन्छन्)
ME : हामीले अहिलेसम्म राम्रो काम गरेका छौं। हाम्रो ठूलो फोकस मात्र ग्राहकहरूको लागि पूर्ण टर्नकी समाधान प्रदान नगर्ने हो किनभने मेरो विश्वास छ - यो एक-स्टप-पसलसँग अझ बढी रमाइलो हुन्छ - तर हामी पनि आफ्ना ग्राहकहरूलाई एक अनुभव दिन्छ जहाँ तिनीहरू उत्पादन प्रक्रियामा भाग लिन मद्दत गर्न सक्छन्। परियोजना।
चाहे अतिरिक्त समय खर्च गर्नु पूर्व-उत्पादन मा एकसाथ काम गरिरहनु हो वा यदि तिनीहरू सेटमा उभिएका शटहरू कल गर्न मद्दत पुर्याउँदछ भने, हामी निश्चित गर्नुहोस् कि उनीहरूको दर्शन 100% हो। रचनात्मक र विषयगत रूपमा केहि सिर्जना गर्दा सधैं सशक्त हुन्छ - भिडियो वा एनीमेशन (उनीहरूको टाउकोमा भएका विचारहरू राख्ने) को रूपमा उनीहरूलाई इमान्दर्भिक चीज दिने कुरालाई प्रदान गर्न, तर हाम्रा ग्राहकहरूसँग नजिकको काम गरेर उनीहरूलाई अझ राम्ररीभन्दा राम्रोसँग पनि समाप्त हुन्छ। उनीहरूको मनमा के थियो।
THEM : एक भिडियोले यी दिनमा कस्तो खर्च गर्छ?
ME : यो पूर्ण रूपमा आकार, मापन, दायरा र जटिलतामा निर्भर गर्दछ। यदि तपाइँसँग भिडियोको लागि एक विचार छ भने, दोपहर का भोजनको काटन लिनुहोस् वा म तपाईंको अफिसमा पप गर्न सक्छु र यसलाई बोल्छु। एक सानो कम्पनीको रूपमा हामी सामान्यतया एक समाधान पत्ता लगाउनका लागि अचम्म लागेका छौं जुन तपाईंको दृष्टि, समयरेखा र बजेटसँग मेल खान्छ।
THEM : राम्रो लाग््छ। हामी निश्चित रूपमा कुरा गर्नेछौं।
ME : सही। यहाँ मेरो कार्ड हो। दोस्रो नम्बर मेरो कक्ष हो। हामी पाठ-अनुकूल छौं, त्यसैले मलाई एउटा नोट छोड्नुहोस् जब कुनै विचारले तपाइँलाई आक्रमण गर्दछ।
THEM : महान्, यहाँ मेरो हो।
ME : सही - म तिमीलाई मङ्गलबार फोन गर्नेछु केही कुरा बाहिर लगाउन।
(एक विशेष समय दिनुहोस् - यो निर्भरता आउँदा तपाईंलाई यो पहिलो परीक्षा दिनेछु, र उनीहरूको उनीहरूको तालिका बारे सोच्न र तपाइँलाई बताउनुहुन्छ कि यो वास्तवमा बोल्न वा वास्तविक बोल्ने हो भने। एक राम्रो राम्रो बी एस डिटेक्टरको रूपमा काम गर्दछ , पनि)
यो वार्तालाप एक लाख विभिन्न स्थानहरूमा हजारौं तरिकामा हुन सक्छ, तर आधारहरू सधैं त्यहाँ छन्। आकस्मिक र विश्वासपूर्वक यसलाई त्यहाँ प्राप्त गर्नुहोस् कि तपाइँ यो व्यवसाय गर्नुहुन्छ र यो गरौं। तपाईंको व्यवसाय बेच्ची नगर्नुहोस्। एक पेय मा सामान्य भिडियो को मूल्य कहिल्यै नदिनुहोस्। यदि तपाइँ यस मा धक्का दिइन्छ भने, दिमागमा एक पूर्वनिर्धारित जवाफ छ ("अन्तिम कर्पोरेट भिडियो हामीले हामीले दुई वटा टाउको साक्षात्कारहरू र केही सुविधा र अपरेसनको बी-रोल गरेको कुरा गरेनौ, र यो लगभग तीन ठूला ठूला" जब तपाईं विशेष गरी उनीहरूको प्रोजेक्टमा छलफल गर्दै हुनुहुन्छ भने पैसा कुरा बचत गर्नका लागि राम्रो हुन्छ।
बिक्री बन्द गर्ने कला तपाईंलाई केही समय लाग्ने छ, तर त्यो पहिलो भिडियो तपाइँको लकको भित्र र बन्द गर्नुहोस्। यसलाई लिपिङ गर्दै, यसलाई डेलिभर गर्न र एक उद्यमीको रूपमा पहिलो जाँच प्राप्त गर्नुहुने केहि पनि जस्तो महसुस हुनेछ जुन तपाईंले अनुभव गर्नुभएन। त्यो सेन्टरमा यो चेक तपाईंको पहलबाट आयो। वाह!